CREAZIONE RETI VENDITA DEDICATE. PARTIAMO DA ZERO PER CREARE LA VOSTRA RETE DI VENDITORI GESTENDO LEADERSHIP, STRUTTURAZIONE, TURN-OVER, ECC..

L'inizio della nostra avventura come quella di tante altre aziende è coinciso con l'avvento di un momento storico in salita contraddistinto da generale difficoltà e ciclica decadenza dovute principalmente a forte globalizzazione, manipolazioni delle speculazioni finanziarie, delocalizzazione d'impresa, moneta unica europea, riduzione di accesso al credito, progressivo esaurimento dei combustibili fossili, invecchiamento delle popolazioni occidentali, depressione economica e sociale e potremmo continuare..

In questo quadro poco incoraggiante, con entusiasmo, cerchiamo di dare spazio a piccole/medie imprese che con forza lavorano, producono, trasformano, mantengono, innovano un settore creando valore e benessere in tutta la filiera e per i clienti finali.

COSA SERVE ALLA VOSTRA AZIENDA PER CRESCERE?

Possiamo riassumere la creazione di una rete vendita in queste fasi fondamentali:

- ANALISI PRODOTTI/SERVIZI OFFERTI E VALUTAZIONE MARGINALITA'

- INDIVIDUAZIONE BUDGET INVESTIBILE/OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE

- COSTANTE RICERCA E SELEZIONE DI FIGURE COMMERCIALI ADEGUATE

- PREPARAZIONE, INSERIMENTO, AFFIANCAMENTO DI VENDITRICI/TORI

I manager commerciali hanno bisogno di leader forti e gli imprenditori leader necessitano di gestione commerciale in una progressiva collaborazione reciproca.

Un imprenditore di successo deve gestire quotidianamente delle scelte. Ad esempio la scelta di affidare un'attività o un compito non adatto per i talenti (innati o acquisiti) di uno o più subalterni porterà di certo al fallimento parziale o totale di quella attività.

Questo vale anche per i venditori che lavorano per la promozione di prodotti e servizi della tua azienda: mandante e direttore commerciale si trovano idealmente uniti poichè entrambi facendo affidamento sulle proprie capacità e sensibilità devono convincere gli altri ad utilizzare i propri talenti e le proprie competenze per il raggiungimento di obiettivi comuni del business aziendale.

Leader e manager purtroppo spesso possono trovare i rapporti umani molto difficili da gestire a causa della propria personalità. La capacità di relazionarsi con gli altri, dai colleghi più vicini all'ultimo collaboratore dell'azienda, è fondamentale per una leadership efficace.

Esistono imprenditori che cadono miseramente sulla gestione dei rapporti umani. C'è chi ha confessato di essere in difficoltà anche semplicemente a dire grazie ad un subalterno. Potrà comunque essere un imprenditore di successo, però se divenisse più abile a comunicare e più sensibile nella gestione dei rapporti umani, potrebbe ottenere ancora maggiore successo.

Un buon leader deve essere critico più sulla propria prestazione che su qualunque proprio collaboratore..

Poniamoci le seguenti domande:

Ricordate sempre che niente è immutabile: cambiamenti positivi possono arrivare mediante la revisione di strategie imprenditoriali e tattiche commerciali. Dall'altra parte una leadership sbagliata, negligenza, cattiva gestione portano a disastrose conseguenze, poco importa come le chiamiate, in quei casi meglio farsi aiutare.

La nostra esperienza ci permette di supportare ogni azienda mandante a valutare fattibilità e convenienza di un progetto commerciale ancor prima di effettuare investimenti azzardati senza perdere tempo e risorse spesso già scarseggianti!

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